¿Cómo le pongo precio a algo hecho a mano?

Suma tus materiales, tu mano de obra (horas × tu tarifa por hora honesta), tu empaque y una parte proporcional de tus gastos fijos. Divide todo eso entre (1 menos tu margen objetivo), normalmente entre 0.5 y 0.7 para productos hechos a mano. Ese es tu precio al público.

¿Cuánto debería pagarme por hora?

Como mínimo, el salario mínimo de tu zona. Siendo realistas, entre 20 y 40 dólares por hora si estás empezando, y 40+ conforme ganas experiencia y reputación. El trabajo que no te pagas a ti mismo es el asesino silencioso de los negocios de artesanía.

¿Cuál es un precio de mayoreo justo para lo hecho a mano?

El 50% del precio al público es lo habitual en la industria. Menos que eso y las tiendas no pueden tener su propio margen sin subir tu precio al público; más que eso y no van a querer venderlo.

Cómo poner precio a productos hechos a mano (sin regalar tu trabajo)

La mayoría de los makers cobran de un 30% a un 50% menos de lo que deberían. Este es el método que usan quienes viven de esto de verdad.

Los cinco costos reales de un producto hecho a mano

La mayoría de los makers ponen precio "a ojo" y luego se preguntan por qué están cansados y sin dinero. Lo primero es contar cada costo, con honestidad.

1. Materiales

Todo lo que se vuelve parte física del producto. No olvides los detalles: hilo, pegamento, herrajes, acabados. Suma un 10% por desperdicio y por ese ciclo inevitable de comprar de más y de menos.

2. Mano de obra

Cronométrala. Desde que te sientas a hacerlo hasta que queda empacado. Multiplica por la tarifa por hora que de verdad quisieras ganar, no la que crees que "deberías" aceptar.

3. Empaque

Cajas, papel de seda, etiquetas personalizadas, tarjetas de agradecimiento, cinta. Todo lo que el cliente toca.

4. Gastos fijos, prorrateados por unidad

Renta del taller, servicios, suscripciones de software, herramientas amortizadas durante su vida útil, seguros, contabilidad. Súmalo mensualmente y divídelo entre las unidades que haces realmente al mes.

5. Comisiones y costos de plataforma

Etsy, Shopify, Stripe, procesamiento de pagos, según dónde vendas. Mira las comisiones de Etsy explicadas.

La fórmula

Precio al público = costo total ÷ (1 − margen)

Para lo hecho a mano, apunta a un margen de 50–70%. Eso te da espacio para vender al mayoreo al 50% del precio al público y aun así ganar dinero.

Ejemplo práctico: una vela hecha a mano

Cera, fragancia, mecha, frasco: 7.50 $
Mano de obra: 0.6 horas × 30 $ = 18.00 $
Empaque: 1.75 $
Gastos fijos por vela: 2.25 $
Costo total: 29.50 $

Con un margen del 60%: 29.50 $ ÷ 0.40 = 73.75 $ al público. Mayoreo al 50%: 36.88 $.

La trampa psicológica

Vas a sentir que es demasiado. No lo es. La mayoría de quienes compran lo hecho a mano pagan por la historia, el cuidado y que no sea producción en masa. Cobrar poco dice "amateur" y atrae a clientes que nunca serán leales de todos modos.

Cuándo subir precios

Tu lista de espera ha crecido
Se te agotaron tres lanzamientos seguidos
El costo de tus materiales subió y no lo has trasladado al precio
Ya pasaron más de 12 meses

Lo que realmente te cuesta cobrar poco

Si haces 200 unidades al año y cobras 5 $ menos de lo que deberías, son 1,000 $ de margen perdido, y el efecto se acumula porque los makers que cobran poco no pueden invertir en su negocio.