¿Cuánto debería cobrar como consultor?

La semana de 40 horas es una mentira

Un consultor de tiempo completo que te dice que factura 40 horas a la semana, o miente o está a punto de quemarse. El número realista es de 20 a 30 horas facturables por cada semana de 40 horas. El resto se va en ventas, propuestas, trámites, aprendizaje y descanso.

La fórmula

Tarifa por hora = (ingreso objetivo + gastos del negocio) × (1 + colchón) ÷ horas facturables al año

Elige números que realmente aceptarías. Luego reduce a la mitad las horas que crees que vas a facturar.

Ejemplo resuelto

• Ingreso objetivo: $90,000
• Gastos del negocio: $12,000 (software, contador, seguro, equipo, cursos)
• Colchón: 15% (para meses lentos, impuestos que no esperabas)
• Facturable: 25 horas × 48 semanas = 1,200 horas

($90,000 + $12,000) × 1.15 = $117,300 ÷ 1,200 = $98/hora.

Por qué esto es más alto que tu salario como empleado

Un empleador paga tus prestaciones, la mitad de tus impuestos de nómina, tus días de enfermedad, tu equipo, tu capacitación y el tiempo que pasas en reuniones en lugar de vender. Como consultor, tú pagas todo eso por tu cuenta. Un puesto asalariado de $100,000 suele requerir $150,000+ en ingresos de consultoría para igualarlo.

Diario, semanal, mensual

Convierte tu tarifa por hora en bloques más grandes para clientes que buscan previsibilidad:

• Diario = tarifa por hora × 8
• Semanal = tarifa por hora × 40
• Retainer mensual = semanal × 4 × 0.85 (un descuento del 15% por el alcance comprometido)

Cuándo subir tu tarifa

• Tienes agenda llena para más de 8 semanas
• Nunca has perdido un trato por precio
• No has subido tu tarifa en 12+ meses
• Tu alcance de trabajo crece sin que tu tarifa crezca

El error más grande de todos

Cotizar por hora en un proyecto de alcance fijo. Cobrar por hora premia tu lentitud y castiga tu habilidad. Cotiza por proyecto para trabajo de alcance fijo; cotiza retainer para trabajo continuo; reserva la tarifa por hora para trabajos puntuales y de descubrimiento.