产品定价计算器
适合手作人、小型产品品牌和分销商。填上成本和想要的利润率，我们给出合理的零售价和批发价。
一句话答案
定价方法：把所有成本（材料、工时、包装、间接开支）加总，再除以（1 − 利润率的小数）。例如成本 20 美元 ÷（1 − 0.30）= 28.57 美元，对应 30% 的利润率。
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第一版为英文建议零售价
$56.15
利润率 35.0% 时，每单赚 $19.65。
总成本
$36.50
批发价
$28.08
加价率
54%
这笔钱都去哪了
每一段表示零售价里用来覆盖某项成本的比例，剩下的就是利润。
材料
$8.00人工
$25.00包装
$1.50间接开支
$2.00利润
$19.65对大多数产品来说，你的利润率处在健康区间。
想看清全貌？The Real Profit Pricing Workbook 一步步带你把时间、每项费用和每个销售渠道都算进去。
查看定价手册：首发价 $19，截至 2026年12月31日（之后 $27）→30 天退款保证。如果产品不适合你，请在 30 天内给我发邮件，即可获得全额退款，无需说明理由。 · 第一版为英文
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价格算好了，再看看每一单你到底赚多少。
- 把时间、平台费和运费都算进去
- 每个销售渠道都有合适的定价
- 可填写 PDF + 赠送 Excel 计算表
计算方式
零售价 = 总成本 ÷（1 − 利润率）。总成本包含材料、人工、包装和间接开支。批发价默认取零售价的一半，这是与渠道合作的通行做法。加价率是用成本去除，不是用售价，所以加价 50% 只等于 33% 的利润率。
定价小建议
- 一定要把自己的工时算成钱。白干活是小生意长不大的头号原因。
- 认真记一个月的实际间接开支，大多数手作人会少算两三倍。
- 批发价定在零售价的一半，店家加价到你的零售价也不会砸价。
- 每半年重新核一次价。材料、运费和你的手艺都在变。
常见问题
是的，它先汇总材料、人工、包装和间接开支，算出单件成本，再根据目标利润率计算价格。详见利润率与加价率指南。
把材料、人工（工时 × 时薪）、包装和分摊的间接开支加起来，再除以（1 − 目标利润率的小数）。按 30% 算：20 ÷（1 − 0.30）= 28.57 美元。
实体产品一般 20–40%。手作和轻奢常常瞄准 50% 以上。低于 20% 就没什么空间做折扣、处理退货或扩张。
要。给自己定个时薪并当成真实成本，否则等于用免费劳动补贴生意，价格一定偏低。
利润率 = 利润 ÷ 售价，加价率 = 利润 ÷ 成本。加价 50% 只有 33% 的利润率，不是一回事。
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最近校订: 2026-09-18