作为顾问，我应该收多少钱？

“每周40小时”是个谎言

全职顾问如果告诉你他每周计费40小时，那要么是在撒谎，要么马上就要过劳了。现实的数字是每40小时工作周里有20到30小时是可计费的，剩下的时间都花在销售、写方案、行政、学习和恢复精力上。

计算公式

时薪 = （目标收入 + 业务支出）×（1 + 缓冲比例）÷ 每年可计费工时

选一些你真正能接受的数字。然后把你以为能计费的工时数砍掉一半。

实例演算

• 目标收入：90,000 美元
• 业务支出：12,000 美元（软件、会计、保险、硬件、课程）
• 缓冲比例：15%（应对淡季、意外的税费）
• 可计费工时：25小时 × 48周 = 1,200小时

（90,000 美元 + 12,000 美元）× 1.15 = 117,300 美元 ÷ 1,200 = 98 美元/小时。

为什么这比你打工的工资还高

雇主会为你支付福利、一半的工资税、病假、设备、培训，以及你开会而不是销售所花的时间。作为顾问，这些全都得你自己承担。年薪10万美元的岗位，通常要顾问收入15万美元以上才能与之匹敌。

按天、按周、按月

对于看重可预见性的客户，可以把时薪换算成更大的收费单位：

• 日费 = 时薪 × 8
• 周费 = 时薪 × 40
• 月度固定费用 = 周费 × 4 × 0.85（因承诺范围打15%折扣）

什么时候该涨价

• 你的档期已经排到8周以后
• 你从没因为价格丢过单子
• 你已经超过12个月没涨过价
• 你的工作范围在扩大，但费率没跟着涨

最容易犯的一个大错

在范围固定的项目上按小时报价。按小时收费会奖励你的拖延，惩罚你的能力。范围固定的工作按项目报价；持续性的工作按固定费用报价；按小时收费只留给临时性和前期探索的工作。