成本加成定价 vs 价值定价

成本加成怎么算

把生产这件东西的所有成本加起来——材料、人工、管理费用、手续费——再加上一个加价率。一支蜡烛的蜡、灯芯和人工成本是 8 美元，加价 100%，卖 16 美元。

价值定价怎么算

估算你的方案给买家带来的实际金钱收益，从中收取 10%–20% 作为你的费用。一个每年能多带来 5 万美元收入的落地页，即使只花了你 20 小时，也值得收 5000–10000 美元的项目费。

一个简单的判断流程

• 你能用省下的钱、赚到的钱或省下的时间衡量你的价值吗？用价值定价。
• 你卖的东西买家在别处也能买到十几家？用成本加成，服务上加一点溢价。
• 买家是在拿你和一个全职雇员比？混合定价——以薪资为锚点，用结果说话。

为什么大多数服务型生意定价太低

因为他们按小时报价。买家不在乎你花了多少小时，只在乎结果。想快速把报价翻倍，最快的办法不是提高时薪，而是干脆别再谈小时。