利润怎么算？（毛利润、营业利润和净利润）

三个利润数字

一个实例

一家小型产品公司一年销售额 12 万美元。

• 销售成本（材料、生产人工、包装、运费）：5.4 万美元 → 毛利润 6.6 万美元（毛利率 55%）
• 运营开支（房租 9,000 美元、软件 3,600 美元、市场推广 1.2 万美元、行政 1.8 万美元）：合计 4.26 万美元 → 营业利润 2.34 万美元
• 利息 1,400 美元、税费 4,400 美元 → 净利润 1.76 万美元（净利率 14.7%）

单笔利润 vs 周期利润

单笔利润是售价减去单位成本，用来判断定价对不对；周期利润是某个月或某年收入减去全部成本，用来判断生意能不能活下去。就算单笔有利润，如果销量覆盖不了固定成本，公司整体还是可能亏钱。

悄悄吃掉利润的三件事

1. 老板自己没算钱的劳动。如果你的时间没算进销售成本，毛利润就是虚的。
2. 各种手续费。平台和支付手续费通常占 8%–12%，直接从毛利润里扣掉。
3. 折扣和退货。你的平均售价几乎总是低于标价，算利润要用平均售价，而不是标价。

把利润换算成百分比

用利润除以收入：1.76 万 ÷ 12 万 = 净利率 14.7%。百分比方便比较不同时期、不同规模的生意；金额则告诉你银行里实实在在有多少钱。