怎么算盈亏平衡点（附实例）

公式

盈亏平衡数量 = 固定成本 ÷（单价 − 单位变动成本）

括号里的部分就是贡献利润：每笔销售剩下来、能用来支付那些不随销量变化的支出的部分。

第一步：分清固定和变动成本

固定成本是不管卖多少都要付的：房租、软件订阅、保险、你自己的工资、贷款还款、会计费用。

变动成本随每笔销售产生：材料、包装、运费、平台手续费、支付处理费、计件人工。

最常见的错误是把自己的时间放错类别。如果你每月给自己发固定工资，那是固定成本；如果按件计酬，那是变动成本。

第二步：算出贡献利润

假设你卖一根蜡烛 40 美元，材料 9 美元、包装 2 美元、运费 3 美元、平台手续费 2 美元，变动成本合计 16 美元，贡献利润就是每根 24 美元——占售价的 60%。

第三步：相除

每月固定成本 3,000 美元：3,000 ÷ 24 = 每月 125 根蜡烛，这就是你的盈亏平衡点。换算成收入是 125 × 40 = 5,000 美元。

按收入算盈亏平衡点（适合卖很多不同商品的情况）

如果你卖几十种商品，按数量算就很麻烦，改用比率：盈亏平衡收入 = 固定成本 ÷ 贡献利润率。综合贡献利润率 55%、固定成本 3,000 美元，每月需要 5,455 美元的销售额。

怎么解读结果

• 盈亏平衡点远高于目前销量？问题通常出在定价，不是成本。
• 盈亏平衡点接近目前销量？只差一次涨价或一次省钱就能盈利。
• 盈亏平衡点低于目前销量？现在多卖出的每一件都直接变成利润。

最有效的杠杆

把上面那根蜡烛涨价 10%，贡献利润从 24 美元升到 28 美元，盈亏平衡点从 125 根降到 108 根——目标轻松了 14%，而且大多数顾客根本不会察觉这点涨价。相比之下，省下 200 美元固定成本只能把它降到 117 根。