Margen vs Markup
La misma ganancia, contada de dos formas distintas. Te explicamos cómo diferenciarlas y por qué confundirlas es el error de precios más caro que puedes cometer.
En resumenMargen = ganancia ÷ precio. Markup = ganancia ÷ costo. Un producto que te cuesta 20 $ y vendes en 30 $ tiene un margen del 33% y un markup del 50%: la misma ganancia, distinto denominador.
Comparación lado a lado
| Markup % | Margen % | Costo 10 $ → precio |
|---|---|---|
| 20% | 16.7% | 12.00 $ |
| 33% | 24.8% | 13.30 $ |
| 50% | 33.3% | 15.00 $ |
| 75% | 42.9% | 17.50 $ |
| 100% | 50.0% | 20.00 $ |
| 150% | 60.0% | 25.00 $ |
| 200% | 66.7% | 30.00 $ |
| 300% | 75.0% | 40.00 $ |
La diferencia en una línea
El margen responde: "¿qué porcentaje de lo que cobro es ganancia?". El markup responde: "¿qué porcentaje agregué sobre el costo?".
Cuándo usar cada uno
- Usa margen para informes, comparaciones internas y decisiones de precio. Inversionistas y contadores hablan en margen.
- Usa markup para poner precio a partir del costo, cuando un proveedor te da un costo y necesitas un precio de venta rápido.
Fórmulas de conversión
- Markup → Margen:
margen = markup ÷ (1 + markup) - Margen → Markup:
markup = margen ÷ (1 − margen)
El error de un millón de dólares
Crees que tienes un margen del 40%. Haces un descuento del 35% por una promoción. Deberías quedarte con un 5% neto, pero en realidad estabas pensando en markup. Un markup del 40% es apenas un 28.6% de margen. Con un 35% de descuento, terminas perdiendo dinero en cada venta.
Preguntas frecuentes
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Última revisión: 2026-09-18 · Calculadoras