Cómo poner precio a un producto (método paso a paso)

Actualizado el 18 de septiembre de 2026

Poner precio no es adivinar ni copiar el número de tu competencia. Es tu costo real, el margen que tu negocio necesita, y una revisión del mercado — en ese orden.

Paso 1: encuentra tu costo real por unidad

Casi todo producto mal pagado empieza aquí. Un costo por unidad completo incluye:

Materiales — incluyendo sobrantes y desperdicio, no el monto ideal
Mano de obra — tu tiempo a una tarifa que le pagarías a otra persona, multiplicado por lo que de verdad toma
Empaque — caja, relleno, etiqueta, inserto, cinta
Envío — la parte que tú absorbes, más las devoluciones
Comisiones — cuotas de listado y transacción del marketplace, procesamiento de pagos
Parte de gastos fijos — renta mensual, software y seguro dividido entre las unidades que realmente vendes al mes

Paso 2: elige el margen que necesita el negocio

El margen bruto es la parte del precio que queda después del costo por unidad. Tiene que cubrir todo lo que los gastos fijos no cubrieron, más la ganancia. Para productos físicos, 40–50% es un piso realista; los descuentos, devoluciones y el alza en comisiones lo reducen rápido.

Paso 3: haz la cuenta

Precio = costo ÷ (1 − margen ÷ 100)

Un costo de 12 $ con un margen objetivo de 45% da 12 $ ÷ 0.55 = 21.82 $. Redondea a 22 $.

Ojo: esto no es costo × 1.45 — eso da 17.40 $, un margen de 31%, y es el error de precios más común. Multiplicar te da markup; dividir te da margen.

Paso 4: compáralo con el mercado

Ahora mira productos comparables. No se trata de igualarlos — se trata de comprobar que nada en tu estructura de costos esté totalmente fuera de línea y que los compradores de esta categoría acepten ese rango. Si estás 3 veces por encima del precio habitual, algo anda mal en tu proceso o tu producto necesita diferenciarse claramente.

Paso 5: deja espacio para descontar

Si alguna vez vas a hacer una promoción del 20%, tu precio regular debe aguantarla. Un precio de 22 $ con 45% de margen cae a cerca de 31% de margen con 20% de descuento. Si eso es muy poco, sube el precio regular en lugar de dejar de hacer promociones.

Un ejemplo resuelto

Concepto	Monto
Materiales	6.00 $
Mano de obra (0.4 h × 18 $)	7.20 $
Empaque	1.20 $
Comisiones (est.)	1.60 $
Parte de gastos fijos	2.00 $
Costo total por unidad	18.00 $
Precio con 45% de margen	32.73 $ → 33 $

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Preguntas frecuentes

Suma todos los costos por unidad (materiales, mano de obra, empaque, envío, comisiones, una parte de los gastos fijos), decide el margen bruto que necesitas y divide el costo entre (1 − margen). Compara el resultado con el mercado antes de decidirte.

Productos de retail: un 40–50% de margen bruto es un piso común una vez que consideras comisiones y devoluciones. Lo hecho a mano y el lujo suelen andar en 50–60%. Los productos digitales son mucho más altos porque casi no hay costo por unidad.

Usa los precios de la competencia como referencia, no como meta. Ellos tienen costos y volúmenes distintos. Igualar el precio de un competidor más grande con tu propia estructura de costos es como las pequeñas empresas pierden dinero en cada venta.

Revisa que tu costo incluya tu propia mano de obra a una tarifa real por hora. La mayoría de quienes sienten que su precio es muy alto han puesto su propio tiempo en cero.