¿Un ROI de 10% es bueno?

Depende del plazo. 10% en un solo año está a la par del promedio histórico de la bolsa y es excelente para una inversión pasiva. 10% en cinco años es apenas un 1.9% anualizado, peor que una cuenta de ahorro.

¿A qué ROI debo apuntar en marketing?

La mayoría del marketing de pequeños negocios apunta a un ROAS de 3–5× (retorno sobre el gasto publicitario), que equivale a un ROI de aproximadamente 200–400%. Por debajo de 2× normalmente estás perdiendo dinero una vez que cuentas el costo del producto y los gastos fijos.

¿Cómo fijo mi propia tasa mínima?

Toma tu costo de capital (la tasa de interés de tu préstamo de negocio, o el retorno que obtendrías de una inversión de bajo riesgo), suma una prima de riesgo de 5–10%, y exige que los nuevos proyectos superen ese umbral. Para la mayoría de los pequeños negocios eso queda entre 12% y 18%.

¿Qué es un buen ROI? (referencias para cada tipo de inversión)

Un "buen" ROI depende por completo de en qué invertiste, cuánto tiempo tuviste el dinero comprometido, y qué más pudiste haber hecho con él. Aquí van las referencias que de verdad importan.

La primera pregunta: ¿total o anualizado?

Un ROI del 25% suena genial. En cinco años, es apenas un 4.6% anualizado, peor que una cuenta de ahorro de alto rendimiento. Siempre expresa el ROI anualizado cuando compares inversiones de distinta duración. El ROI total está bien para un solo proyecto con un final claro.

Referencias por tipo de inversión

Inversión	ROI anualizado	Notas
Ahorro de alto rendimiento (2026)	3–5%	La base libre de riesgo.
Bonos de EE. UU. (Treasury a 10 años)	~4%	Bajo riesgo, gravable.
S&P 500 (promedio histórico)	~10%	Con volatilidad; hay años de −20%.
Bienes raíces residenciales (apalancados)	8–12%	Incluye plusvalía + renta.
Marketing de pequeño negocio	200–400% (3–5×)	ROAS, no anualizado; a nivel de campaña.
Lanzamiento de producto nuevo	20–100% en el año 1	Muy variable. Muchos pierden dinero el primer año.
Contratar a un empleado	3× su costo en ingresos	La regla clásica de los pequeños negocios.
Software / equipo	Debería recuperarse en 12–18 meses	Más tiempo requiere una razón estratégica fuerte.

Fija tu propia tasa mínima

Una "tasa mínima" (hurdle rate) es el ROI mínimo que un proyecto debe superar antes de que lo hagas. La versión simple:

Encuentra tu costo de capital: el interés de tu préstamo de negocio, o lo que ganaría una inversión segura.
Suma una prima de riesgo de 5–10% por la incertidumbre del proyecto.
Exige que los nuevos proyectos superen esa cifra combinada.

Para la mayoría de los pequeños negocios eso deja el umbral entre 12% y 18% anualizado. Por debajo de eso, el proyecto no vale el riesgo frente a alternativas más simples.

Lo que el ROI no captura

El riesgo. Un ROI de 30% en una apuesta de suerte no es mejor que un 10% en algo seguro.
El tiempo y el esfuerzo. Un ROI de 100% que te toma 80 horas puede ser peor que un 50% que funciona solo.
El valor estratégico. Un proyecto que apenas empata puede valer la pena si construye base de clientes, una habilidad o una marca.
La inflación. Un retorno de 4% en un año con 5% de inflación es, en realidad, una pérdida.

Errores comunes con el ROI

Contar ingresos, no ganancia. Una campaña de 1,000 $ que genera 3,000 $ en ventas solo es un buen ROI si tu margen bruto cubre esos 1,000 $ más el costo de esos productos.
Olvidar tu propio tiempo. Si un proyecto extra te deja 10,000 $ pero te toma 200 horas que pudiste cobrar a 80 $, el ROI real es mucho menor.
Ignorar la alternativa de "no hacer nada". Un proyecto que le gana a cero no es necesariamente bueno: tiene que ganarle a lo que tu dinero o tu tiempo habrían ganado en otro lado.