Question 1

Comment valorise-t-on une petite entreprise ?

Accepted Answer

La plupart des petites entreprises sont valorisées comme un multiple du bénéfice annuel (souvent le résultat discrétionnaire du vendeur ou l'EBITDA). Les multiples habituels vont de 2× à 4× le bénéfice. On utilise des multiples de chiffre d'affaires quand le bénéfice est faible ou réinvesti.

Question 2

Quel multiple utiliser ?

Accepted Answer

Les services gérés par leur dirigeant se négocient en général à 2–3× le bénéfice. Les entreprises établies avec équipe, contrats et comptes propres atteignent 3–5×. Les logiciels en forte croissance peuvent dépasser 5× le bénéfice ou 2–5× le chiffre d'affaires.

Question 3

Qu'est-ce qui augmente la valeur d'une entreprise ?

Accepted Answer

Des revenus récurrents, une faible concentration client, des process documentés, une équipe qui tourne sans le dirigeant, et des comptes propres et vérifiables. Chacun de ces éléments fait grimper le multiple.

Question 4

Est-ce une valorisation officielle ?

Accepted Answer

Non. C'est une estimation rapide pour lancer une discussion. Une vente, un prêt ou un événement fiscal nécessitent une valorisation formelle réalisée par un expert agréé qui examine vos comptes réels.

Type d'entreprise	Multiple de bénéfice	Multiple de chiffre d'affaires
Service géré par le dirigeant	2–3×	0.5–1×
Commerce local établi	3–4×	0.8–1.5×
E-commerce / marque produit	2.5–4×	1–2×
Logiciel / revenus récurrents	4–8×	2–5×

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Comment fonctionne cette valorisation

Multiples habituels pour les petites entreprises

Questions fréquentes

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