Comment calculer mon tarif de consultant ?

Prenez le revenu annuel souhaité plus vos frais professionnels, multipliez par (1 + marge de sécurité), puis divisez par le nombre d'heures facturables réalistes sur l'année. La plupart des consultants indépendants facturent 25 heures par semaine × 48 semaines = 1 200 heures.

Pourquoi mon tarif horaire est-il plus élevé que ce que je gagnerais en tant que salarié ?

Vous prenez en charge vos propres avantages sociaux, vos impôts, vos logiciels, votre équipement, vos jours de maladie, vos congés, et le temps non payé passé à vendre et à faire de l'administratif. Un poste salarié à 100 000 $ nécessite généralement 150 000 $+ de revenus en indépendant pour l'égaler.

Quand passer du tarif horaire au forfait ?

Quand la mission dure plus de deux semaines et que le client valorise la prévisibilité. Facturez hebdomadaire × 4 × 0,85 (une remise de 15% pour l'engagement) comme forfait mensuel.

Combien facturer en tant que consultant ?

Le calcul honnête derrière un tarif de consultant — dont le mythe de la semaine de 40 heures et pourquoi votre chiffre doit probablement augmenter.

La semaine de 40 heures est un mythe

Un consultant à temps plein qui vous dit facturer 40 heures par semaine ment ou est sur le point de s'épuiser. Le chiffre réaliste est de 20 à 30 heures facturables par semaine de 40 heures. Le reste part dans la vente, les propositions, l'administratif, la formation et la récupération.

La formule

Tarif horaire = (revenu cible + frais professionnels) × (1 + marge de sécurité) ÷ heures facturables par an

Choisissez des chiffres que vous accepteriez vraiment. Puis divisez par deux le nombre d'heures que vous pensez facturer.

Exemple chiffré

Revenu cible : 90 000 $
Frais professionnels : 12 000 $ (logiciels, comptable, assurance, matériel, formations)
Marge de sécurité : 15% (pour les mois creux, les impôts imprévus)
Facturable : 25 heures × 48 semaines = 1 200 heures

(90 000 $ + 12 000 $) × 1,15 = 117 300 $ ÷ 1 200 = 98 $/heure.

Pourquoi c'est plus élevé que votre salaire de salarié

Un employeur paie vos avantages sociaux, la moitié de vos cotisations sociales, vos jours de maladie, votre équipement, votre formation, et le temps passé en réunion plutôt qu'à vendre. En tant que consultant, vous payez tout cela vous-même. Un poste salarié à 100 000 $ nécessite généralement 150 000 $+ de chiffre d'affaires de consultant pour l'égaler.

Journalier, hebdomadaire, mensuel

Convertissez votre tarif horaire en blocs plus grands pour les clients qui veulent de la prévisibilité :

Journalier = tarif horaire × 8
Hebdomadaire = tarif horaire × 40
Forfait mensuel = hebdomadaire × 4 × 0,85 (une remise de 15% pour un périmètre engagé)

Quand augmenter votre tarif

Vous êtes complet pour plus de 8 semaines
Vous n'avez jamais perdu un contrat pour une question de prix
Vous n'avez pas augmenté depuis 12 mois ou plus
Votre périmètre grandit sans que votre tarif grandisse

L'erreur la plus grave

Facturer à l'heure sur un projet à périmètre fixe. Le tarif horaire récompense votre lenteur et punit votre compétence. Facturez au projet pour un travail à périmètre fixe ; au forfait pour un travail continu ; réservez le tarif horaire pour le ponctuel et les phases de découverte.