Un coefficient de 50% équivaut-il à une marge de 50% ?

Non. Un coefficient de 50% signifie que le prix vaut 1,5 fois le coût. Ce même prix, exprimé en marge, ne fait que 33%. La marge est toujours inférieure au coefficient dès qu'il y a du bénéfice.

Lequel utiliser pour fixer un prix ?

Raisonnez en marge quand vous fixez un prix, car c'est ce que voit le client. Raisonnez en coefficient quand vous partez du coût, car fournisseurs et comptables parlent souvent en coefficient.

Comment passer de l'un à l'autre ?

Marge = coefficient ÷ (1 + coefficient). Coefficient = marge ÷ (1 − marge). Une marge de 33% correspond à un coefficient de 50%. Une marge de 50% correspond à un coefficient de 100%.

Marge ou coefficient de marge : la différence (avec exemples)

Marge et coefficient se ressemblent, mais ce ne sont pas les mêmes chiffres. Voici la différence expliquée simplement, avec le tableau de conversion à garder sous la main.

La définition en une phrase

La marge est le bénéfice divisé par le prix de vente. Le coefficient de marge est le bénéfice divisé par le coût. Même bénéfice, dénominateur différent, chiffre différent.

Un exemple simple à retenir

Vous fabriquez une bougie pour 10 $ de matières et de main-d'œuvre. Vous la vendez 15 $.

Bénéfice = 15 $ − 10 $ = 5 $
Marge = 5 $ ÷ 15 $ = 33%
Coefficient = 5 $ ÷ 10 $ = 50%

La même bougie, le même bénéfice. Un coefficient de 50%. Une marge de 33%. Les deux chiffres sont corrects — et les confondre est l'erreur de prix numéro un chez les petites entreprises.

Pourquoi la différence compte

Si votre fournisseur dit « on applique un coefficient de 40% » et que vous pensez qu'il s'agit d'une marge de 40%, vous fixerez des prix trop bas. Si votre comptable dit « on a fait 30% de marge le trimestre dernier » et que vous augmentez vos prix avec un coefficient de 30%, vous surfacturerez.

Tableau de conversion

Coefficient	Marge	Coût → Prix
20%	16,7%	10 $ → 12,00 $
33%	24,8%	10 $ → 13,30 $
50%	33,3%	10 $ → 15,00 $
75%	42,9%	10 $ → 17,50 $
100%	50,0%	10 $ → 20,00 $
150%	60,0%	10 $ → 25,00 $
200%	66,7%	10 $ → 30,00 $

Comment convertir de l'un à l'autre

Coefficient → Marge : marge = coefficient ÷ (1 + coefficient). Un coefficient de 50% → 0,5 ÷ 1,5 = 33%.

Marge → Coefficient : coefficient = marge ÷ (1 − marge). Une marge de 40% → 0,4 ÷ 0,6 = 67%.

Lequel choisir ?

Raisonnez en marge quand vous fixez un prix, car c'est ainsi que le monde juge votre activité : « quel pourcentage du chiffre d'affaires est du bénéfice ? ». Raisonnez en coefficient quand vous partez d'un coût connu, car fournisseurs, grossistes et beaucoup de fabricants s'expriment en coefficient.

À quoi ressemble un bon chiffre

Produits de détail : 20–40% de marge (25–67% de coefficient)
Fait main et luxe : 50%+ de marge (100%+ de coefficient)
Logiciel / numérique : 70–90% de marge
Services : 30–60% de marge

En dessous de 20% de marge, vous n'avez presque plus de marge de manœuvre pour les remises, les retours ou la croissance. Anticipez en conséquence.