Calculateur de prix de gros

Définissez votre coût unitaire et votre marge de gros cible pour obtenir un prix de gros que vos détaillants pourront revendre avec profit. Appliquez un multiplicateur de revente (le keystone est 2x) pour arriver à un prix conseillé.

Réponse rapide

Prix de gros = coût ÷ (1 − marge de gros). Prix conseillé = prix de gros × multiplicateur. Coût de 8 $ à 50 % de marge de gros → 16 $ de prix de gros → 32 $ de prix conseillé en keystone.

Vos chiffres

Modifiez n'importe quel champ : les résultats se recalculent aussitôt.

Votre coût unitaire (COGS)

Marge de gros cible

Multiplicateur du détaillant

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Première édition en anglais

Prix de gros

$16.00

$8.00 de bénéfice par unité à 50% de marge de gros.

Prix conseillé

$32.00

Marge du détaillant

50.0%

Bénéfice du détaillant

$16.00

Multiplicateur

2.0×

Vérification rapide : si le prix conseillé est très au-dessus de votre prix en vente directe, les détaillants n'auront pas intérêt à référencer le produit. Gardez votre vente directe à 10–15 % du prix conseillé, ou vendez en direct au prix conseillé et laissez vos détaillants gérer leurs propres promotions.

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La chaîne du prix de gros

Coût → gros → prix conseillé. Chaque maillon de la chaîne doit laisser assez de marge au suivant. Si votre marge de gros est trop mince, vous ne survivrez pas à un trimestre creux ; si le calcul keystone du détaillant ne fonctionne pas, il ne recommandera pas.

Questions fréquentes

La plupart des fabricants visent 50 % de marge de gros (coût = moitié du prix de gros). Cela laisse au détaillant de la place pour appliquer le keystone (2x) tout en gardant une marge détail de 50 %.

Keystone = le détaillant double le prix de gros pour fixer le prix de détail. Un prix de gros à 10 $ devient 20 $ en magasin. C'est la norme historique du commerce indépendant ; beaucoup de catégories utilisent aujourd'hui 2,2x–2,5x pour absorber la concurrence en ligne.

Le prix de gros doit être inférieur au prix de détail à l'unité. Si ce n'est pas le cas, votre prix de détail laisse de l'argent sur la table — la plupart des détaillants ne référenceront pas un produit qu'ils ne peuvent pas vendre au double de votre prix de gros.

Le prix minimum affiché (MAP) empêche les détaillants de se tirer les prix vers le bas entre eux et protège la valeur de votre marque. Utile dès que vous avez 3 revendeurs ou plus.