Marge vs coefficient de marge

Le même bénéfice, exprimé de deux façons. Voici comment les distinguer — et pourquoi les confondre coûte le plus cher en matière de prix.

En brefMarge = bénéfice ÷ prix. Coefficient = bénéfice ÷ coût. Un coût de 20 $ vendu 30 $ fait 33% de marge et 50% de coefficient — le même bénéfice, un dénominateur différent.

Comparatif côte à côte

Coefficient %	Marge %	Coût 10 $ → prix
20%	16,7%	12,00 $
33%	24,8%	13,30 $
50%	33,3%	15,00 $
75%	42,9%	17,50 $
100%	50,0%	20,00 $
150%	60,0%	25,00 $
200%	66,7%	30,00 $
300%	75,0%	40,00 $

La différence en une phrase

La marge répond à « quelle part de ce que j'encaisse est du bénéfice ? ». Le coefficient répond à « quel pourcentage ai-je ajouté au coût ? ».

Quand utiliser lequel

Utilisez la marge pour vos rapports, vos comparaisons internes et vos décisions de prix. Investisseurs et comptables raisonnent en marge.
Utilisez le coefficient pour fixer un prix à partir d'un coût connu — quand un fournisseur vous donne un coût et que vous devez sortir un prix de vente rapidement.

Formules de conversion

Coefficient → Marge : marge = coefficient ÷ (1 + coefficient)
Marge → Coefficient : coefficient = marge ÷ (1 − marge)

L'erreur à un million

Vous pensez tourner à 40% de marge. Vous accordez 35% de remise pour une vente flash. Vous devriez garder 5% net — sauf que vous raisonniez en coefficient. Un coefficient de 40% ne fait que 28,6% de marge. Avec 35% de remise, vous perdez de l'argent sur chaque vente.

Questions fréquentes

C'est le même bénéfice, mais un dénominateur différent. La marge se divise par le prix de vente ; le coefficient, par le coût. Le coût étant toujours inférieur au prix, le coefficient est toujours un pourcentage plus élevé que la marge.

Ni l'un ni l'autre — annoncez le prix. Utilisez la marge en interne pour comparer la rentabilité de vos produits, et le coefficient quand vous partez d'un coût connu pour fixer un prix.

Non. Un coefficient de 100% signifie que le prix est le double du coût (soit 50% de marge). Une vraie marge de 100% supposerait un coût de 0 $ — impossible pour un produit physique.