Comment calculer le seuil de rentabilité (avec exemples chiffrés)

La formule

Unités au seuil = charges fixes ÷ (prix par unité − coût variable par unité)

Le dénominateur est votre marge sur coûts variables : la part de chaque vente qui reste pour couvrir ce qui ne varie pas avec le volume.

Étape 1 : séparer le fixe du variable

Les charges fixes sont payées que vous vendiez zéro ou mille unités : loyer, abonnements logiciels, assurances, votre propre rémunération, remboursements de prêt, honoraires comptables.

Les coûts variables arrivent avec chaque vente : matières, emballage, livraison, frais de plateforme, traitement du paiement, main-d'œuvre à la pièce.

L'erreur la plus fréquente est de mal classer son propre temps. Si vous vous versez un montant fixe chaque mois, c'est une charge fixe. Si vous vous payez à la pièce fabriquée, c'est variable.

Étape 2 : calculer la marge sur coûts variables

Disons que vous vendez une bougie 40 $. Les matières coûtent 9 $, l'emballage 2 $, la livraison 3 $, et les frais de plateforme 2 $. Le coût variable est de 16 $, donc la marge sur coûts variables est de 24 $ par bougie — 60% du prix.

Étape 3 : diviser

Avec 3 000 $ de charges fixes mensuelles : 3 000 $ ÷ 24 $ = 125 bougies par mois. C'est votre seuil de rentabilité. En chiffre d'affaires, 125 × 40 $ = 5 000 $.

Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires (si vous vendez plusieurs produits)

Si vous vendez des dizaines de produits, le calcul par unité devient compliqué. Utilisez plutôt le taux : seuil de rentabilité (CA) = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Avec un taux moyen de 55% et 3 000 $ de charges fixes, il faut 5 455 $ de ventes par mois.

Comment lire le résultat

• Seuil bien au-dessus des ventes actuelles ? C'est souvent le prix qui pose problème, pas les coûts.
• Seuil proche des ventes actuelles ? Une hausse de prix ou une baisse de coûts suffit pour devenir rentable.
• Seuil en dessous des ventes actuelles ? Chaque vente supplémentaire va directement au bénéfice.

Le levier le plus efficace

Augmenter le prix de la bougie de 10% fait passer la marge de 24 $ à 28 $ et fait baisser le seuil de 125 à 108 unités — un objectif 14% plus facile, pour un changement que la plupart des clients ne remarqueront même pas. Couper 200 $ de charges fixes ne le fait descendre qu'à 117.