Un ROI de 10% est-il bon ?

Cela dépend de la durée. 10% sur un an correspond à la moyenne long terme de la bourse et c'est excellent pour un placement passif. 10% sur cinq ans ne fait que 1,9% annualisé — moins bien qu'un livret d'épargne.

Quel ROI viser en marketing ?

La plupart des petites entreprises visent un ROAS de 3 à 5× (retour sur dépense publicitaire), soit environ 200 à 400% de ROI. En dessous de 2×, vous perdez généralement de l'argent une fois le coût du produit et les charges pris en compte.

Comment fixer mon propre seuil de rentabilité minimal ?

Prenez votre coût du capital (le taux de votre prêt professionnel, ou le rendement d'un placement peu risqué), ajoutez une prime de risque de 5 à 10%, et exigez que les nouveaux projets dépassent ce seuil. Pour la plupart des petites entreprises, cela se situe entre 12 et 18%.

C'est quoi un bon ROI ? (repères pour chaque type d'investissement)

Un « bon » ROI dépend entièrement de ce dans quoi vous avez investi, combien de temps l'argent était immobilisé, et ce que vous auriez pu en faire d'autre. Voici les repères qui comptent vraiment.

La première question : total ou annualisé ?

Un ROI de 25% a l'air formidable. Sur cinq ans, cela ne fait que 4,6% annualisé — moins bien qu'un livret à haut rendement. Exprimez toujours le ROI annualisé quand vous comparez des investissements de durées différentes. Le ROI total convient pour un projet unique avec une échéance claire.

Repères par type d'investissement

Investissement	ROI annualisé	Remarques
Livret à haut rendement (2026)	3–5%	La référence sans risque.
Obligations US (Treasury à 10 ans)	~4%	Faible risque, imposable.
S&P 500 (moyenne long terme)	~10%	Avec volatilité — attendez-vous à des années à −20%.
Immobilier résidentiel (à effet de levier)	8–12%	Plus-value + rendement locatif inclus.
Marketing de petite entreprise	200–400% (3–5×)	ROAS, non annualisé — au niveau de la campagne.
Lancement de nouveau produit	20–100% en année 1	Très variable. Beaucoup perdent de l'argent la première année.
Embauche d'un salarié	3× son coût en chiffre d'affaires	La règle classique des petites entreprises.
Logiciel / équipement	Doit s'amortir en 12 à 18 mois	Au-delà, il faut une bonne raison stratégique.

Fixez votre propre seuil de rentabilité minimal

Un « seuil minimal » est le ROI minimum qu'un projet doit atteindre avant que vous ne le lanciez. La version simple :

Trouvez votre coût du capital — le taux de votre prêt professionnel, ou ce que rapporterait un placement sûr.
Ajoutez une prime de risque de 5 à 10% pour l'incertitude du projet.
Exigez que les nouveaux projets dépassent ce chiffre combiné.

Pour la plupart des petites entreprises, cela place le seuil autour de 12 à 18% annualisé. En dessous, le projet ne vaut pas le risque par rapport à des alternatives plus simples.

Ce que le ROI ne capture pas

Le risque. Un ROI de 30% sur un pile ou face n'est pas meilleur qu'un ROI de 10% sur du certain.
Le temps et l'effort. Un ROI de 100% qui vous prend 80 heures peut être pire qu'un ROI de 50% en pilote automatique.
La valeur stratégique. Un projet à l'équilibre peut valoir le coup s'il construit une clientèle, une compétence ou une marque.
L'inflation. Un rendement de 4% pendant une année à 5% d'inflation est en réalité une perte.

Erreurs courantes sur le ROI

Compter le chiffre d'affaires, pas le bénéfice. Une campagne de 1 000 $ qui génère 3 000 $ de chiffre d'affaires n'est un bon ROI que si votre marge brute couvre les 1 000 $ plus le coût de ces produits.
Oublier son propre temps. Si un projet annexe vous rapporte 10 000 $ mais vous prend 200 heures que vous auriez pu facturer 80 $, le vrai ROI est bien plus faible.
Ignorer l'alternative « ne rien faire ». Un projet qui bat zéro n'est pas forcément bon — il doit battre ce que votre argent ou votre temps auraient rapporté ailleurs.