Calculadora de precio mayorista

Define tu costo por unidad y tu margen mayorista objetivo para obtener un precio de mayoreo que tus minoristas puedan revender con ganancia. Aplica un multiplicador de reventa (el keystone es 2x) para llegar a un precio sugerido al público.

Respuesta rápida

Mayoreo = costo ÷ (1 − margen mayorista). Precio sugerido = mayoreo × multiplicador de reventa. Costo de $8 con 50% de margen mayorista → $16 de mayoreo → $32 de precio sugerido con keystone.

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Tu costo por unidad (COGS)

Margen mayorista objetivo

Multiplicador del minorista

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Primera edición en inglés

Precio de mayoreo

$16.00

$8.00 de ganancia por unidad con 50% de margen mayorista.

Precio sugerido al público

$32.00

Margen del minorista

50.0%

Ganancia del minorista

$16.00

Multiplicador

2.0×

Comprobación rápida: si el precio sugerido está muy por encima de tu precio de venta directa, los minoristas no querrán manejar el producto. Mantén tu venta directa dentro del 10–15% del precio sugerido, o véndelo directo al público al mismo precio sugerido y deja que tus minoristas hagan sus propias promociones.

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La cadena del precio mayorista

Costo → mayoreo → precio sugerido. Cada eslabón de la cadena tiene que dejar suficiente margen para el siguiente. Si tu margen mayorista es muy delgado, no aguantas un trimestre flojo; si al minorista no le cuadra el keystone, no te va a volver a comprar.

Preguntas frecuentes

La mayoría de los fabricantes buscan un 50% de margen mayorista (el costo es la mitad del precio de mayoreo). Eso deja espacio para que el minorista aplique keystone (2x) y aun así logre un margen minorista del 50%.

Keystone = el minorista duplica el precio de mayoreo para fijar el precio al público. Un mayoreo de $10 se vuelve $20 al público. Es el estándar histórico en retail independiente; hoy muchas categorías usan 2.2x–2.5x para absorber la competencia en línea.

El mayoreo debería ser más bajo por unidad que el precio al público. Si no lo es, estás dejando dinero en la mesa con tu precio al público; la mayoría de los minoristas no manejan un producto que no pueden vender al doble de tu mayoreo.

El precio mínimo anunciado evita que los minoristas se bajen el precio entre ellos y protege el valor de tu marca. Vale la pena definirlo cuando ya tienes 3 o más puntos de venta.